Ba cách khiến công ty bạn được yêu thích hơn
Trong tập gần đây nhất của chương trình Shark Tank, sự dễ thương đã giúp David và Nique Mealy bỏ túi 150.000 đô la. Cặp đôi tới từ Florida này đang sở hữu thương hiệu Bubba's Back 9 Dips, một dây chuyền sản xuất nước sốt gà nhúng. Họ đề nghị dành cho các thành viên trong bán giám khảo của chương trình 15% cổ phần của công ty, còn họ sẽ chia sẻ các mẫu thử, số liệu bán hàng và câu chuyện cá nhân của họ.
Bốn vị giám khảo đều từ chối, tất cả đều viện cớ không có đủ kiến thức về lĩnh vực thực phẩm. Đến đây, có vẻ như nhà Mealys sẽ không có được thương vụ thành công. Bỗng nhiên Lori Greiner- người đầu tiên từ chối quay trở lại và nói: “Tôi thực sự thích các bạn. Các bạn có điểm gì đó rất đặc biệt”. Robert Herjavec cũng quay trở lại, chung ý kiến với Greiner và nói với nhà Mealys rằng "mọi người đều xứng đáng có một cơ hội”. Nhà Mealys ra về với 150.000 đô la để đổi lấy 25% cổ phần của công ty họ.
Chắc chắn ai cũng xứng đáng có cơ hội nhưng có rất nhiều doanh nhân tham gia chương trình rồi phải ra về tay không. Vậy nhà Mealys đã làm mềm lòng ban giám khảo như thế nào?
Rohit Bhargava, giáo sư trường đại học Georgetown và là tác giả của cuốn sách Likeonomics (do nhà xuất bản Wiley ấn hành tháng 2/2012) cho biết: “Nghiên cứu chỉ ra rằng chúng ta đều là những người quyết định theo cảm tính”. Ông cho biết thêm: "Một nghiên cứu do trường kinh doanh Havard tiến hành đã phát hiện ra rằng sự dễ thương mang lại nhiều lợi thế hơn năng lực. Bạn có thể thấy điều này trong các show mỗi tuần: có những doanh nhân nhận được nhiều tiền và những lời khuyên quý giá vì họ đáng yêu và cũng có những người chẳng nhận được gì cả vì ban giám khảo không thích làm việc với họ”.
Bhargava cho rằng sự dễ thương không nhất thiết phải là thứ sẵn có mà là thứ có thể học được. Sau đây là ba bí quyết mà ông chắt lọc được:
1. Hãy chân thật.
Bhargava cho rằng khi bạn sẵn sàng để lộ nhược điểm, mọi người sẽ kết nối với bạn ở mức độ sâu hơn, đặc biệt là khi bạn kể với họ những điều mà bạn không buộc phải chia sẻ.
Nhà Mealys cũng tán đồng điều này. Nique Mealy nhớ lại: "Chúng tôi không định nói về việc David bị mất việc. Chắc là có quá nhiều người kém cởi mở nên tôi nghĩ là ban giám khảo thích sự thành thật của chúng tôi”.
2. Mở rộng trái tim của bạn.
Theo Bhargava thì nếu một công ty theo đuổi một thứ gì đó thì niềm đam mê của họ sẽ dễ lây lan và mọi người sẽ muốn chia sẻ niềm đam mê đó. Tình yêu của nhà Mealys đối với các sản phẩm của họ chính là bằng chứng và ...
Chi tiết
by 
