Cất cánh trong bão
Khủng hoảng kinh tế đã đẩy mạnh nhiều tập đoàn lớn như Sony, General Motor vào cảnh thua lỗ hoặc phá sản. Tuy nhiên, nó cũng mở ra cơ hội phát triển cho một số công ty khác.
Vừa qua, Tạp chí Time đã chọn ra 4 doanh nghiệp tiêu biểu cho các chiến lược đang phát huy tác dụng giữa lúc khủng hoảng kinh tế. Các doanh nghiệp này đã biết nắm bắt những thay đổi trong xu hướng tiêu dùng và tranh thủ lúc các đối thủ đang lao đao để giành thị phần.
Hyundai: Cho vay niềm tin
Nhà sản xuất ôtô của Hàn Quốc Hyundai xưa nay luôn nhắm đến phân khúc khách hàng cấp thấp. Nhưng năm ngoái, mặc dù doanh số bán tại Mỹ giảm mạnh, Hãng vẫn không duy trí các chính sách giảm giá hay cho vay mua xe như thông lệ. John Krafcik, Giám đốc điều hành Chi nhánh Hyundai tại Mỹ, cho biết: “Lúc này, người tiêu dùng đang sợ mất việc làm, không thể trả nợ đã vay để mua xe”.
Cuối năm 2008, các nhà điều hành của Hyundai tại Mỹ đã tìm ra cách xóa tan nỗi lo sợ này của khách hàng bằng cam kết sẽ lấy lại xe nếu người mua bi sa thải trong vòng 1 năm, kể từ ngày mua xe. Và Krafcik đã cho đăng các mẫu quảng cáo giới thiệu chương trình hỗ trợ mua này trên tivi vào đầu tháng 1, thời điểm diễn ra các vòng đấu loại trực tiếp giải Bóng Bầu dục Quốc gia Mỹ. Gary Dilts, Phó chủ tịch Hãng nghiên cứu Ôtô J.D.Power (bang Michigan, Mỹ), nhận định với cách làm sáng tạo này, Hyundai đã thực sự thu hút người tiêu dùng.
Mặc dù doanh số bán tại Mỹ của Hyundai trong 4 tháng đầu năm 2009 đã giảm 3,6% so với cùng kỳ năm ngoái, nhưng nếu so với sức cầu trên thị trường giảm mạnh hơn 37%, tình hình kinh doanh của Hyundai sáng sủa hơn các hãng xe hơn khác rất nhiều. Quan trọng hợn là thị phần tại Mỹ của Hyundai trong quý I/2009 đã tăng lên 4,3% từ mức 2,8% cách đó 1 năm. Krafcik cho biết, kể từ khi tung ra chương trình này, trong số hơn 60.000 chiếc bán ra, có chưa tới 10 chiếc xe bi khách hàng trả lại do mất việc làm.
Acer: Nương theo chiều gió
Dù trong thời kỳ khấm khá nhất, kinh doanh máy tính cũng không phải là chuyện dễ do ngành này có tính cạnh tranh cao. Trong bối cảnh hiện nay, doanh số bán máy tính toàn cầu giảm gần 7% trong quý I/2009, việc kinh doanh càng khó khăn hơn. Nhung hãng Acer của Đài Loan vẫn ăn nên làm ra. Theo công ty nghiên cứu thị trường IDC (Mỹ), lượng máy tính cá nhân Acer bán ra trong quý I/2009 đã tăng 10% so với cùng kỳ năm ngoái, nâng thị phần toàn cầu của hãng từ mức 10,1% trong quý I/2008 lên mức 11,9%.
Trong lĩnh vực notebook (máy tính xách tay nhỏ, gọn) vốn là thế mạnh của mình, Acer chiếm 17% thị phần toàn cầu trong quý I/2009 và trở thành nhà sản xuất notebook lớn thứ 2 thế giới sau Hewlett-Packard. Trong quý I/2009, Hãng đạt lợi nhuận ròng 59,7 triệu USD.
Ông J.T.Wang, Giám đốc điều hành Acer, cho biết, Hãng có được kết quả trên là nhờ nhanh chóng thích ứng với tình hình mới. Trong khi các đối thủ giữ nguyên giá bán để đảm bảo biên lợi nhuận ...
Chi tiết
by 
